Estrategia SEO B2B orientada a conseguir Leads cualificados
Acerca de Framasa
Framasa nace en Valencia en 1989 como una empresa familiar dedicada a la instalación, mantenimiento y reparación de puertas automáticas de acceso peatonal. Sus principales clientes son hoteles, aeropuertos, centros comerciales, hospitales, comercios y oficinas. Framasa es distribuidor oficial en España de la prestigiosa marca suiza Gilgen Doors.
Desafío
El principal escollo para Framasa residía en la optimización SEO de un sitio web con más de 10 años de historia pero en el que jamás se había trabajado el posicionamiento SEO. Así, se le dio a entender al cliente la necesidad de incluir modificaciones en la estructura y contenido del sitio web si se quería afianzar el tráfico orgánico.
Tras un análisis de negocio inicial, otro de los retos que se detectó rápidamente fue el reducido volumen de búsquedas para una empresa cuyos ingresos principales dependían de lógicas de búsqueda B2B. Se comunicó este hecho al cliente y se trabajó en un plan SEO & SEM enfocado a captar leads orgánicos según principales servicios de Framasa.
Objetivos
- Diseñar y ejecutar una estrategia SEO B2B en un sector donde cada lead supone una dificultad altísima.
- Generar y enriquecer el contenido SEO de los principales verticales comerciales de Framasa
- Incrementar la visibilidad SEO en búsquedas long-tail coincidiendo con producto ofrecido
- Optimización completa de la ficha de GMB para aumentar la visibilidad SEO local en instalación de puertas automáticas.
Planteamiento SEO y pasos seguidos
Análisis Search Intent B2B
El análisis de Search Intent en Google para el sector de Puertas automáticas arrojó unos resultados poco optimistas para Framasa. La mayoría de estas búsquedas iban dirigidas a particulares que buscaban soluciones para sus viviendas. Así, se apostó por keywords long-tail con clara intención B2B, con volúmenes de búsqueda discretos, e incluso en algunas ocasiones por las Zero Search Volume Keywords.
URLs de Negocio locales
Usando el análisis de intencionalidad B2B en Google, se apostó por la búsqueda local mediante lógicas semánticas que combinaran los servicios de la empresa en localizaciones concretas en las que Framasa ofrecía servicios de instalación y mantenimiento de puertas automáticas.
URLs de negocio por Sector
Con el foco puesto en la captación de leads orgánicos cualificados derivados de búsquedas B2B, se implementaron al mismo tiempo un conjunto de landings de negocio cuya semántica combinaba tipología de puertas con sectores concretos de instalación. Estas mismas landings se usaron a su vez para maximizar la tasa de conversión en campañas de Google Ads.
Optimización Contenido SEO
Junto con la publicación de la nueva estructura de landings de negocio, se construyeron al mismo tiempo las lógicas de SEO metadata que se alinearan de forma precisa con los targets de búsqueda B2B. En este sentido, se distinguieron grupos de keywords primarias y secundarias y se armó la estructura de Titles y Metas usando lógicas long-tail con foco comercial.
Acciones Link Building
De cara a fortalecer el dominio de Framasa e incrementar visibilidad en keywords claves para el negocio, se desarrolló un plan de link building desde medios especializados de cara a trabajar anchors transaccionales alineados con la estrategia comercial de la empresa.
Optimización Ficha GMB
Se programó una revisión y optimización completa de la ficha de GMB de Framasa con el fin de mejorar su reputación online en Google y incrementar impresiones desde búsquedas locales en dispositivo móvil. Se añadieron datos de interés sobre la empresa, fotografías y vídeos de las instalaciones, enlaces a las fichas de producto e información concreta de las tipologías de puertas y sectores destinados.
Mejora sustancial de leads cualificados desde el canal orgánico
"Pocos meses después de empezar a trabajar el SEO, presenciamos un aumento de leads cualificados en varias áreas de nuestro negocio. La combinación de campañas SEO & SEM ha resultado muy efectiva para un sector en el que cuesta muchísimo cerrar una venta"
Resultados
+ 140 kws
posicionadas en Sectores
La publicación de las nuevas URLs de negocio por sectores de aplicación permitió a la empresa valenciana posicionar hasta 140 nuevas palabras clave con intención comercial en los resultados de Google
+ 25%
clicks SEO por URLs locales
La generación de URLs de negocio SEO por tipología de producto más criterios locales generó un aumento de tráfico SEO del 25% durante los primeros 6 meses de lanzamiento de las nuevas URLs.
+ 55%
aumento en llamadas desde GMB
Las acciones de revisión y optimización de las ficha oficial de GMB de Framasa generó un incremento del 55% en llamadas interesadas por servicios de instalación de puertas automáticas.
+ 35%
leads cualificados en canal SEO
Se observó un incremento del 35% en solicitudes de formulario a través de las nuevas URLs de negocio SEO.
Caso Framasa
Incremento de leads orgñanicos cualificado gracias a una estrategia SEO centrada en lógicas de negocio B2B