+10M € revenue gracias a la estrategia SEO Internacional
Acerca de Air Europa
Air Europa, la división aérea de Globalia, fue fundada en 1986 y se ha consolidado como una de las aerolíneas más modernas de Europa y como aerolínea de referencia entre Europa y América. La aerolínea opera servicios regulares nacionales y servicios regulares de largo recorrido a Norteamérica y Sudamérica desde Madrid, su base principal. La compañía aérea superó los 2.000 millones de € de facturación en el año 2022.
Desafío
En el año 2017, Air Europa ya era una de las aerolíneas mejor valoradas en cuanto a imagen de marca y oferta de servicios a nivel nacional e internacional. Su principal problemática residía en la ausencia de una estrategia SEO internacional que permitiera incrementar la cuota de tráfico orgánico en los 22 mercados en los que la aerolínea operaba.
La cuota de tráfico SEO de marca en 2017 era superior al 90%, dejando entrever la severa problemática de visibilidad por palabras clave genéricas. Además, la aerolínea arrastraba graves problemas de rastreabilidad e indexación debido a la falta de un CMS que permitiera la optimización de URLs transaccionales enfocadas en la venta directa.
Objetivos
- Diseñar y ejecutar la estrategia SEO Internacional enfocada en 22 mercados y 8 idiomas
- Reconceptualizar la arquitectura SEO transaccional por rutas principales de la aerolínea
- Incrementar la pobre cuota de tráfico SEO genérico derivado de keywords de los principales destinos
Planteamiento SEO y pasos seguidos
Landing pages de destino
Tras analizar los patrones de búsqueda transaccionales en vuelos a nivel global, se propuso una estructura de landing pages que obedeciera a los 6 principales patrones de búsqueda detectados en cada uno de los 22 mercados estudiados: Flights to City, Flights from City, Flights from City to City, Flights from Country, Flights to Country and Flights from Country to Country.
Keyword Research Internacional
Partiendo de la estructura semántica anterior, el siguiente reto consistía en llevar a cabo una minuciosa labor de keyword research internacional con el objetivo de detectar los patrones locales específicos relacionados con la compra de vuelos en Google SERPs. Tras semanas de intenso trabajo, se concluyó la investigación de palabras clave que reflejaba las particularidades locales en la intención de compra en los 22 mercados en los que la aerolínea operaba.
Optimización On page
A partir del anterior análisis de palabras clave, se trabajó en la definición y optimización de las lógicas de SEO On-Page customizadas por idioma y mercado concreto. Los objetivos eran claros: adaptar las tendencias de búsquedas locales en el SEO On-page de Air Europa, aumentar el CTR orgánico en cada uno de los mercados y maximizar así la cuota de venta orgánica a través del canal directo de la aerolínea.
Control de SEO Técnico
Un proyecto de estas características no podría haberse llevado a cabo sin un minucioso análisis técnico SEO de cara a asegurar la correcta indexación de las nuevas URLs. Se trabajaron las siguientes líneas: optimización del crawl budget, canonicalización para evitar contenido duplicado, puesta a punto de sitemaps genéricos y sitemaps por mercado específico, módulos de enlazado interno automatizados e inclusión de microformatos mediante Schema.org para aumentar CTR en SERPs.
Enlazado interno
Dada la complejidad y alcance del proyecto, indexar más de 15.000 URLs en un breve período de tiempo requirió de la puesta a punto de ingeniosas prácticas SEO enfocadas a optimizar el enlazado interno del sitio web. Se puso especial énfasis en:
- Enlazado interno entre URLs transaccionales siguiendo lógicas de destinos cercanos.
- Enlazado interno desde URLs informacionales (Blog) a las nuevas landings transaccionales.
- Enlazado interno jerarquizado por principales destinos en menús, submenús y footer.
Link Building
De cara a apoyar la estrategia SEO y acelerar el incremento en rankings SEO en los 22 mercados analizados, se puso en marcha una estrategia de link building con anchors genéricos obedeciendo a las principales lógicas transaccionales: "vuelos a {city}" y "vuelos de {city} a {city}". Para ello, se contó con el apoyo de las delegaciones locales de Air Europa, gracias a las cuales se identificaron una serie de medios y publicaciones con las que se trabajó el enlazado externo en cada mercado concreto.
+10M € revenue SEO gracias a la estrategia SEO Internacional
Durante los más de 6 meses que duró el proyecto de creación y puesta a punto de las landings de destino de Air Europa, Sebas demostró un conocimiento SEO técnico y de estrategia de contenidos indiscutible. Sin dudarlo, una suerte poder haber contado con un profesional como él.
Resultados
+ 10M €
revenue orgánico
Gracias al diseño de la nueva estrategia SEO comercial por landings de destino se consiguió alcanzar un revenue por canal SEO superior a los 10M € durante el primer año y medio del lanzamiento del proyecto.
+ 50 K
Keywords de negocio en ES
Durante los dos primeros años del lanzamiento, se consiguieron posicionar 50.000 nuevas paabras clave con clara intención transaccional que combinaban lógicas genéricas de compra de vuelos + destino
+ 40%
en tráfico SEO genérico de venta
Se alcanzó uno de los objetivos SEO principales del proyecto: revertir el pobre performance en buscadores por tráfico genérico transaccional coincidiendo con las rutas en las que operaba la aerolínea
+ 15 K
Keywords de negocio en US
En mercado US, uno de los mercados clave para la aerolínea, se posicionaron 15.000 nuevas paabras clavede negocio coincidiendo con las rutas principales entre destinos europeos y americanos
Caso Air Europa
Incremento de venta por canal SEO gracias a la puesta a punto de una estrategia SEO Internacional